去新站什么是網(wǎng)絡印刷？ “網(wǎng)絡印刷”這個名稱最早是在20世紀90年代后期出現(xiàn)的。從英文可以很清楚地看出，它不是一種印刷方式（Printing），而是一種印刷解決方案（PrintingSolutions）——從網(wǎng)絡到印刷公司。2007年業(yè)界對網(wǎng)絡印刷的定義是：在印刷和媒體行業(yè)以服務器聯(lián)網(wǎng)的方式生成個性的文件，包括業(yè)務過程。網(wǎng)絡印刷是隨著網(wǎng)絡技術的發(fā)展和網(wǎng)絡應用的普及而逐漸形成的一種實現(xiàn)印刷的便捷途徑。BVDM（德國印刷傳媒工業(yè)聯(lián)盟）的市場總監(jiān)ThomasMayer表示：“網(wǎng)絡正以前所未有的廣度影響著印刷業(yè)，尤其是在印前和訂單處理的領域”。目前網(wǎng)絡印刷的應用范圍已經(jīng)包括：網(wǎng)絡拼版印刷、網(wǎng)絡數(shù)碼數(shù)碼（DigitalPrinting）、網(wǎng)絡按需印刷（POD）、網(wǎng)絡印客出書、在線打樣輸出以及網(wǎng)絡沖印等等。 網(wǎng)絡印刷應用技術 網(wǎng)絡印刷通過在線訂單、文件上傳，把印刷需求轉化為一組數(shù)據(jù)信息，印刷廠家通過規(guī)范工藝、標準化產(chǎn)品，直接按單進行生產(chǎn)。印刷廠甚至還可以將在線訂單直接銜接內部ERP系統(tǒng)，從印刷、質檢、裁切、裝訂、包裝、配送等，為每一個訂單號編制相應的條形碼，通過電腦紅外線掃描，與各個環(huán)節(jié)連通，最后轉入配送中心，打印配送單據(jù)，接下來就等著快遞公司或郵局來人取件了。這樣所有的產(chǎn)品都在物流體系中傳遞，減少了中間環(huán)節(jié)，使企業(yè)作業(yè)流程簡潔、規(guī)范化，提升了作業(yè)效率，擴大了產(chǎn)品銷售范圍和增值服務的種類，提升了企業(yè)的現(xiàn)金流轉速度，降低了印刷廠的經(jīng)營成本……這無疑是所有印刷廠家和印刷中間商都十分向往的一種交易形式。 自2004德魯巴展之后，在德國、澳大利亞和瑞士等地，提供給客戶的網(wǎng)絡印刷系統(tǒng)每年都在成倍增長。市場上有關的程序和主要的系統(tǒng)正以最快的速度發(fā)展。德魯巴是每四年在德國的杜塞爾多夫舉辦一次的印刷行業(yè)最大規(guī)模展會，有來自全球的數(shù)幾十萬的參展人員及展商。Drupa2008更是“網(wǎng)絡印刷的德魯巴”，全球主要印刷解決方案供應商，包括：Zipper、Adobe公司、全球圖像公司等都提出基于網(wǎng)絡印刷應用的軟件系統(tǒng)或印刷解決方案。主要包括：在線訂購和采購的前端系統(tǒng)；可變數(shù)據(jù)印刷解決方案；前端系統(tǒng)與印刷設備連接在一起的自動化方案等等。 網(wǎng)絡印刷聯(lián)盟營銷 隨著網(wǎng)絡拼版印刷市場規(guī)模的不斷擴大、企業(yè)信息化意識的提升，投身于網(wǎng)絡拼版印刷的企業(yè)數(shù)量不斷增加。網(wǎng)絡印刷一方面依靠快速的信息傳播和無范圍限制的推廣幫助企業(yè)極大的降低了營銷成本，但另一方面也同時加劇了市場競爭的白熱化與透明化，無休止的價格戰(zhàn)削弱了行業(yè)的利潤，企業(yè)生存環(huán)境日益惡化，中間商的忠誠度空前受到危脅，中間商的經(jīng)營意識、市場控制能力等等方面的問題進一步突現(xiàn)。企業(yè)在網(wǎng)絡印刷方面的投資越來越大，收益反而越來越小，整個網(wǎng)絡印刷行業(yè)處于混亂、分散、缺乏整合的狀態(tài)。主要表現(xiàn)在如下幾個方面： 首先，市場競爭進一步加劇，各企業(yè)為爭奪客戶，不考慮行業(yè)的基本利益和底線利潤，大打價格戰(zhàn)。尤其在廠家與廠家之間，營銷上游的中間商與中間商之間這種競爭非常明顯。 其次，對廠家而言渠道不穩(wěn)定，中間商的忠誠度極低。由于廠家與中商商不能進行實質性的有效溝通，在市場激烈爭奪的過程中，中間商是“墻頭草”，要轉單時肯定不會跟廠家說一聲的。廠家對中間商的流失狀況及流失原因沒辦法及時把握，更不用說有良好對策了。廠家對中間商的營銷經(jīng)常是“1-1=0”，即做下來一家客戶，同時又流失了一家客戶。 再次，廠家已經(jīng)認識到終端及渠道的重要性，很多廠家開始自設經(jīng)銷點。廠家自設經(jīng)銷點，一方面可以提高自身在區(qū)域市場上的競爭力，獲得更多的客戶及業(yè)務，但必然增加企業(yè)的成本開支，并在一定程度上侵蝕部分中間商的利益。廠家的收益甚微，廣大的中間商也是“想說愛你不容易”。 第四，對中間商而言，由于供貨渠道不穩(wěn)定，造成服務及質量波動大，在市場和客戶服務方面一直處于非常被動的地步。他們迫切需要有更好更優(yōu)的供質渠道進行合作，提供諸如產(chǎn)品質量、供貨效率以及服務產(chǎn)品等各方面的有效支持；需要有更多的業(yè)務渠道，開拓市場、吸引更多的客戶；需要有更多的服務產(chǎn)品，滿足客戶多方面的需求，發(fā)掘客戶購賣潛力。 第五，就廠家與中間商的業(yè)務關系來說，他們都需要簡化并規(guī)范交易過程，降低交易成本，同時還需要有信用保障，能夠避免貨款損失，能夠及時溝通處理合作過程中出現(xiàn)的問題（如：產(chǎn)品質量問題等），進而能夠持久合作等等。 綜上所述，雖然廠家與中間商不是同一企業(yè)，目標也不完全一致，但從產(chǎn)業(yè)鏈上來看廠家與中間商是相互依存的上下游合作關系，可以說是一榮俱榮，一損俱損。所以廠商可以通過采取建立聯(lián)盟的合作營銷模式，整合雙方有效資源，做到資源共享、優(yōu)勢互補，從而發(fā)揮各方的優(yōu)勢，減少重復的成本投入，以形成雙贏的效果。印刷廠家與各級彩色名片中間商一體化經(jīng)營，實現(xiàn)廠家對渠道的集團控制，使分散的代理經(jīng)銷商形成一個整合體系，渠道成員為實現(xiàn)自已或大家的目標共同努力，追求雙贏或多贏。這種把單獨運營的印刷服務模式轉化為聯(lián)盟印刷服務的形式，充分整合了行業(yè)資源，提升網(wǎng)絡印刷各個環(huán)節(jié)參與的熱情與積極性，簡化交易流程，擴大業(yè)界影響，有利于打造行業(yè)品牌，讓分散式網(wǎng)絡印刷達到一個新的規(guī)模，形成核心競爭力。
|
| (責任編輯：深圳包裝彩盒印刷廠) |